又到了年底，大公司已經(jīng)按自己的節(jié)奏開始有序推進(jìn)戰(zhàn)略、預(yù)算、年度規(guī)劃相關(guān)工作了。
而很多中小型公司則頭疼不已：該如何制定公司的的年度戰(zhàn)略？如何確保戰(zhàn)略有效？
你是在定戰(zhàn)略還是在走過場？
有些企業(yè)壓根沒有戰(zhàn)略，有些公司的戰(zhàn)略在老板腦子里。還有一些公司管理層一起拍了財(cái)務(wù)目標(biāo)就以為公司有戰(zhàn)略了，實(shí)際大相徑庭。
如果定戰(zhàn)略要定哪些東東都不清楚就容易變成走過場。那么定戰(zhàn)略應(yīng)該定哪些東東呢？
用華為用的最多的五看三定模型來說：
定戰(zhàn)略必須包括1五看：看行業(yè)，看競爭，看客戶，看機(jī)會(huì)，看自己。
也就是說定戰(zhàn)略前要從以上不同維度看趨勢看變化，再定調(diào)未來。而不是脫離現(xiàn)實(shí)。
定戰(zhàn)略必包括2三定：定目標(biāo)，定策略，定計(jì)劃。
定目標(biāo)包括財(cái)務(wù)&管理目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)包括營收，利潤等；管理目標(biāo)包括產(chǎn)品開發(fā)數(shù)，人效，流程體系等；定策略包括定增長策略，產(chǎn)品策略，競爭策略，渠道策略，人才策略等。定計(jì)劃就把這些策略制定工作計(jì)劃，具體到時(shí)間節(jié)點(diǎn)和責(zé)任人。
戰(zhàn)略有效落地有哪些障礙？
很多企業(yè)死于沒有戰(zhàn)略，也有很多公司死于定的戰(zhàn)略沒有得到有效的踐行。企業(yè)戰(zhàn)略在落地過程中存在4大障礙：
1、愿景障礙
95%的企業(yè)各部門在目標(biāo)上存在分歧沒有拉通。A部門認(rèn)為B重要。B部門認(rèn)為C重要。
2、行動(dòng)障礙
75%的員工不清楚戰(zhàn)略和自己的工作有什么關(guān)系。
3、管理障礙
65%的管理者每月和員工溝通戰(zhàn)略不超過1小時(shí)。
4、資源障礙
60%的企業(yè)沒有把戰(zhàn)略和預(yù)算激勵(lì)等聯(lián)通起來。
這些都是戰(zhàn)略落地過程中的障礙，其實(shí)戰(zhàn)略是一個(gè)高大上且務(wù)虛的東東。要把戰(zhàn)略有效落地，必須要有以下4個(gè)動(dòng)作。否則就是空中樓閣。
1、要做戰(zhàn)略規(guī)劃
通過五看看清環(huán)境及變化，通過三定定目標(biāo)定策略定計(jì)劃。
2、要做戰(zhàn)略共識(shí)和澄清
五看三定的內(nèi)容不是老板想清楚了就行，而是要把部門負(fù)責(zé)人召集在一起討論并達(dá)成共識(shí)。共識(shí)是基于目標(biāo)一致達(dá)成的一致意見。
對(duì)于明年去哪怎么去大家是認(rèn)同的。
3、要做戰(zhàn)略解碼
核心管理層達(dá)成一致了還要形成具體的目標(biāo)和任務(wù)，分解出具體的行動(dòng)計(jì)劃。而且要向下宣導(dǎo)。
讓下屬知其然知其所以然。提升認(rèn)同度才會(huì)有執(zhí)行力。
4、戰(zhàn)略與考核激勵(lì)相結(jié)合
戰(zhàn)略不是年度談一次就可以的，而是要放到每個(gè)月每周的工作目標(biāo)工作計(jì)劃里。
要與考核相掛鉤，要有獎(jiǎng)勵(lì)相掛鉤。公司要什么就導(dǎo)向什么獎(jiǎng)勵(lì)什么。
中小公司如何有效落地戰(zhàn)略？
1、什么時(shí)候定戰(zhàn)略
每年11月，可根據(jù)公司節(jié)奏前后移動(dòng)1個(gè)月。
2、如何開戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略澄清
會(huì)議通知
提前1-2周發(fā)，人員建議為各部門負(fù)責(zé)人，地點(diǎn)建議不在公司內(nèi)部開，最好出去開會(huì)，這樣能脫離開事務(wù)工作換個(gè)環(huán)境換個(gè)思路。會(huì)議時(shí)長1-2天；
會(huì)議流程：
1、財(cái)務(wù)做年度經(jīng)營分析-1H；
2、各部門做年度工作總結(jié)-2H；
3、各部門分析未來形勢（五看），大家分析完一起總結(jié)幾條對(duì)明年規(guī)劃影響比較大的點(diǎn)-2H；
4、討論明年目標(biāo)-1H；
5、討論明年策略-2H；
6、制定各部門行動(dòng)策略-2H；
7、立軍令狀宣誓-1H。
會(huì)議準(zhǔn)備：
每個(gè)參會(huì)人員準(zhǔn)備一個(gè)年度工作總結(jié)，一個(gè)五看的PPT。
會(huì)議主持
CEO/HRD。
會(huì)議輸出
年度目標(biāo)、策略、行動(dòng)計(jì)劃；
3、如何做戰(zhàn)略解碼
以上信息確定后可召開一個(gè)全員戰(zhàn)略說明會(huì)，CEO講目標(biāo)和大方向；各部門負(fù)責(zé)人講本部門的目標(biāo)。HR宣導(dǎo)激勵(lì)政策。
4、如何關(guān)聯(lián)預(yù)算、激勵(lì)？
圍繞明年的目標(biāo)制定銷售預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算等工作；提前預(yù)測的規(guī)劃公司資金情況。
預(yù)算工作由財(cái)務(wù)統(tǒng)籌各部門配合，每月12月前完成即可。
HR主導(dǎo)人工成本預(yù)算工作，
1、確定明年的人工成本總額：根據(jù)今年人工成本占銷售額的占比預(yù)測明年的人工成本總額。
舉例今年銷售額5個(gè)億人工成本占8%共4000萬；明年保底目標(biāo)5.2億，挑戰(zhàn)目標(biāo)5.5億，沖刺目標(biāo)5.8億；我們可以按保底目標(biāo)來測算人工成本總額5.2億*8%=4160元。
期中（5.2-5）*8%=160萬為調(diào)薪包。
調(diào)薪包可以用于明年招人或調(diào)薪。可以按一定規(guī)則分配給各部門。
人工成本總額-固定工資-社保公積金剩余的為浮動(dòng)激勵(lì)獎(jiǎng)金。
2、根據(jù)崗位類型進(jìn)行浮動(dòng)激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)。
比如管理層的激勵(lì)與公司的毛利目標(biāo)或凈利目標(biāo)完成情況相掛鉤；銷售人員與銷售完成率掛鉤；產(chǎn)品研發(fā)人員與產(chǎn)品銷量產(chǎn)品品質(zhì)目標(biāo)掛鉤等；中后臺(tái)與公司整體完成情況及部門目標(biāo)完成情況掛鉤。
總之公司要什么就導(dǎo)向什么考核什么獎(jiǎng)勵(lì)什么。
獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)預(yù)算設(shè)計(jì)方式即可。
5、如何跟進(jìn)復(fù)盤？
每月或每季度進(jìn)行經(jīng)營分析，復(fù)盤公司及各部門戰(zhàn)略目標(biāo)完成情況，分析未完成原因，制定優(yōu)化及改善策略。
并適當(dāng)?shù)呐e行表彰獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)，增加儀式感。
戰(zhàn)略不一定能立馬見效，但正確的事堅(jiān)持做，把戰(zhàn)略融入工作目標(biāo)中，融入日常工作中。久而久之效果自然會(huì)顯現(xiàn)。
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